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Google aus drei Blickwinkeln
Jedes Unternehmen sieht es gern, wenn die eigene Web-Site in den Google-Ergebnissen möglichst weit oben zu finden ist. Neben diesen sog. „organischen“ Platzierungen finden sich auch bezahlte Textanzeigen auf der Google-Seite, die als AdWords™ bezeichnet werden. Die drei wichtigsten AdWords™ zu einem Suchbegriff stehen dabei oft farbig hinterlegt über den echten Suchergebnissen. Selbst wenn die eigene Web-Site bei Google auf den vordersten Plätzen zu finden sind, sollte man trotzdem nicht auf diese Anzeigen verzichten, denn sonst gehen wertvolle Besucher und Kunden verloren. Um dies zu verdeutlichen, unterteilen wir die typischen Google-Nutzer in 3 Gruppen:
Die Erste „übersieht“ die Anzeigen förmlich und fixiert die Blicke nur auf die organischen Suchergebnisse. Für diese Gruppe betreibt man die klassische Suchmaschinen-Optimierung, bei der es darum geht, eine Web-Site für bestimmte Begriffe in den Suchergebnissen nach oben zu bringen. Die Schaltung von Textanzeigen hingegen ist für diese Nutzer weniger wichtig.
Aus der zweiten Gruppe hingegen lassen sich wertvolle Besucher mittels AdWords™ gewinnen, denn diese Nutzer sind unbedarft genug, um die Werbung erst gar nicht als solche wahrzunehmen. Sie klicken daher auf die oben stehenden Anzeigen in der Meinung, es handele sich um die besten Treffer zu ihrem Suchbegriff.
Die dritte Gruppe allerdings ist die Wertvollste! Sie nimmt die AdWords™ sehr wohl als bezahlte Anzeigen wahr und hat gelernt, dass sich darüber i.d.R. sofort passende Anbieter für das gesuchte Produkt finden lassen. Wenn Mitarbeiter in Unternehmen Google nutzen, um neue Lieferanten zu finden und Beschaffungsaufgaben zu lösen, sind sie beim Klick auf die AdWords™ tatsächlich meist schneller am Ziel. 
Wer also meint, eine Anzeigenschaltung bei Google lohne sich für die eigene Web-Site nicht mehr, weil man bereits gute Suchergebnisse habe, der verzichtet genau auf diese wertvolle Besuchergruppe. Wie groß dieser Effekt sein kann, zeigt die Grafik für den Begriff „schaukasten“, für den sowohl in den AdWords, als auch in den organischen Treffern eine TOP3-Position besteht.
Mittlerweile werden für fast alle Produkte und Dienstleistungen AdWords von mehreren Anbietern geschaltet. Wer da nicht dabei ist, überlässt die Besucher mit echtem Bedarf und damit seine potenziellen Kunden direkt seinem Wettbewerb.
AdWords gegen echtes Suchergebnis - was bringt mehr?
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